90后南大学生下海卖相机，打败三星和理光，三年内成为世界第一。作者赵潇潇。
编辑辛玲
图源石英创新
对刘靖康来说，大胆玩乐是上策，可以在短时间内建立一个商业王国。
1991年出生，毕业于南京大学软件学院。24岁创办影石创新(影石Insta360，以下简称影石)，做全景相机，后来进入运动相机领域。大胆首先表现在公司立即出海。三年后，影石在2018年成为全球最大的全景相机出货量，击败了长期占领海外市场的韩国三星和日本理光。
其次，他的大胆还体现在他强大的技术天赋上。他曾借助拨号音“破解”了网络安全教父周的手机号码。他很享受用工具解决问题的过程，但不一定是爱好。
就像他对摄影“没那么感兴趣”一样，他自己创业，做了一台相机，因为他想解决当时全景相机传输慢，拼接慢的问题，帮助人们更好地记录和分享生活。刘靖康是一个有思想的人，甚至远远超出了这个定义。
六年前，刘靖康在一只鹰身上绑了一台相机，记录它飞行时看到的风景。该视频在海外社交平台上被疯狂传播，每年都会飞一次，但他会选择绑在鹰的不同部位，以身临其境的方式体验“杨过”的视角。他很喜欢Hello Kitty，甚至和Kitty猫做了一个联合相机。
用影石全景相机创新鹰的角度视频
刘靖康对产品的要求首先应该是一个好的工具，然后必须是好玩的。在他的手机里，一半以上的内存是用来存储他的创意的。他非常清楚，内容是成为全球品牌最重要的部分。
公开数据显示，去年公司年营收超过20亿，产品已销往200多个国家和地区，占全球全景相机行业市场份额的50%以上，在该细分市场排名第一。
这是中国品牌重新获得细分市场的标志。“也许在未来，中国品牌会是世界第一。”刘靖康说。
创始人刘靖康
出海后，我发现天空中有一个洞
影石出海是被一种恐惧驱使的。
2015年前后，国内电子消费在打价格战，甚至大厂跨界做相机。“正常市场价几百甚至上千，有人卖79。怎么做？”刘靖康说，“我们决定去海外抢市场，后来出去后发现天上有个洞。”
国外有着深厚的体育文化，几年前做出来的三星和理光已经把这个市场教育的足够成熟，尤其是欧美和日本。全景运动相机的需求和接受度较高，VR全景在海外的技术也比较成熟，更容易接受新技术。
刘靖康选择了一个非常困难的行业，竞争激烈，有大量的顶级玩家。很多企业形成了品牌资产，抢占了所有的市场和销售资源。打牌的机会只能是更贴近用户需求的技术，不是其他巨头做出来的。
这也是创业灵感的一部分。刘靖康被一个由国外专业团队拍摄的空中全动作视频震惊了，这是他第一次接触全景技术。后来他发现拍摄设备笨重，传输慢，剪辑拼接繁琐。“你用10分钟拍摄内容，用10分钟发送到手机，然后用10分钟拼接才能看到。这个过程很痛苦。”刘靖康说，“我们从一开始就瞄准了这个方向。”
刘靖康首先组建了两个一线团队，一个是技术研发，一个是品牌，前者是产品，后者是内容。核心高管影石海外市场负责人Max是德国人，也是公司第一位外籍同事。影石销售副总裁Jeff是海外销售的第一个同事，2015年入职。
第一款产品于2016年在Nano推出。而不是用当时三星、理光等大部分公司的Wi-Fi传输路线，直接插在手机上，然后用软件优化，把文件剪成很多份，一点点传过去，就拼出来了，播放出来了，而不是等所有图片都传过去了，再处理拼接，节省了很多时间。“这就是为什么公司的名字叫Insta360，意思是刚好及时，就是360马上取，这是我们出发的一个起点。”刘靖康说。
2016年，Max带着Nano去了德国IFA展览，一炮而红。“当时现场至少有几百家媒体围观，短时间内就卖出了2万台。”马克斯说，“我们的产品非常创新。当我们把它们放在你面前，‘哇，太棒了’，消费者会很容易被打动。”
当他出海时，刘靖康没有想太多。“甚至在我有时间害怕之前，积极的反馈就来了，帮助我们建立了信心。”
第二款专业级相机Pro推出后，Max带着它参加了2017年美国CES大会。这是一个完全独立的VR全景相机，不再需要配合手机使用。“当时整个行业反应都很好，可以算是树立了一个‘江湖地位’。”马克斯说。
2016年和2017年，Max会在世界各地办展览，可能这周在阿姆斯特丹，下周在拉斯维加斯，然后马上去柏林。“最早的一波品牌积累就来源于此。”马克斯说。
刘靖康无意中发现了一种新的摄像机分割方法。“我们发现了一件相对简单的事情。类别很简单。它是相机，但也是工具。背后所代表的录音摄影文化是普世的，没有什么高壁垒。”
一个关键的转变，从全景到运动相机
快速打开市场不是增加影石份额的最重要条件，只是必要条件。问题随之而来。
前两款产品虽然卖的不错，但是货卖给经销商后，不能很快卖给消费者，销量从一个月2000万下降到几百万。
“我们没有和理光、三星研究一个问题:客户什么时候最需要全景相机，目标人群和目标场景是什么？”影石Insta360销售副总裁杰夫说。2015年至2017年，公司经历了阵痛期。“虽然增长仍然很快，但伪需求更多了。”
所以影石做的第二件事就是在全景相机里寻找目标客户和场景。通过脸书的粉丝，石英发现很多人会在滑雪、山地自行车或下坡时拍全景。
影石创新全景相机的酷滑雪视频。
“我们从全景切入运动摄像机，用全景技术解决了运动摄像机的痛点，找到了一个杀手级的应用场景——针对运动人群和场景进行适配和优化。”杰夫说这是后来的Insta360 (ONE)X系列产品。
“当时，只有我们切入全景运动摄像机的细分领域。GoPro是运动相机，但不是全景的；三星和理光都是全景相机，但是它不运动。”刘靖康说。
一台合格的全景运动相机应具备全景采集、自动拼接和防抖能力，包括硬件结构上的创新和软件算法上的攻关。自2018年以来，石英投入人工智能技术研发，自主开发了多项人工智能图像功能，如人工智能编辑、自动取景、深度跟踪等。
防抖技术流态是最关键的技术之一。影石从全景相机进入运动相机领域是关键功能。其中一个首次装备了这项技术。“也是从这个产品开始，有人把我们的相机和GoPro做对比，我们才真正进入这个领域。”杰夫说。
根据Jost Sullivan的《2023年全球智能手持影像设备市场发展白皮书》，在运动相机市场，影石在2021年成为全球第二，全景相机自2018年以来一直是全球第一，市场份额持续上升。
Jost Sullivan的全球智能手持成像设备市场发展白皮书。
产品成功的背后是全景相机抓住了用户不能说的需求，并能解决这些需求。运动相机的使用者可能是滑雪运动员和跳伞运动员，他们既是记录者，也是摄影师，所以对产品最基本的需求就是把自己极限运动的全过程还原和记录好。
先拍摄，后取景是全景运动相机最有价值的一点，全景功能也是影石核心旗舰产品与GoPro、DJI的核心区别。
影石创新全景相机的“先拍，后观”效果。
在产品迭代中，我们保持着非常“滚动”的速度。
影像技术的供应链很长，包括机械结构、软件、图像处理、AI……...这些环节往往会有新的技术，这也意味着产品要不断更新迭代。
和竞争力，要么从解决现有头部公司没有解决的问题，要么解决同样的问题，你的方案先进很多。“没用，支撑不了价格和毛利，需要技术和方案的突破性创新。”刘靖康说。
方向更明确后，“我们在产品迭代上保持一个非常‘滚动’的速度。”杰夫说。
从2018年到2021年，影石基本保持了一年两款产品的产品更新速度。去年，影石发布了五款主要产品，包括ONE RS，ONE RS一英寸全景相机，外置无人机全景相机球体瞳孔，艾云台相机链接，以及第三代旗舰全景运动相机X3。
今年到目前为止，石英已经发布了四款主力产品，包括AI手机稳定器Flow和第三代拇指相机GO 3，品类边界不断扩大。11月21日，石英发布Ace Pro系列，强调高品质、全功能、易用性，完成了石英在运动摄影领域的最后一个产品拼图。相比之下，GoPro的主打产品HERO系列几乎一年才出一次，每年迭代的速度更快。Ace Pro也标志着影石进入传统运动相机腹地，运动相机正式进入“三国杀”时代。
影石创新首款一体化广角运动相机Ace？赞成
“从1到10的时候，好的企业会延续从0到1积累的产品和组织优势。不好的公司会放弃这个优势，重新开始。”刘靖康说。
2019年，刘靖康参观了一些日本和中国台湾省的公司。他发现这些公司的业务到现在都没有得到支持，核心业务平均五六年换一次。然而，这些业务是相互关联的，可以继承其核心能力，并维持较长的商业周期。
这就解释了为什么影石支持更多周边产品的研发。结果也得到了验证。今年6月，第三代拇指相机GO3上市，随后连续数周称霸全球多平台“运动相机单品销量”榜单，甚至拿下天猫整个“相机类目”和Tik Tok“摄影摄像行业”销量TOP 1。
阴影石拇指照相机
石英是一个不偏心的“好学生”。他能定义好产品，做出好产品，让用户喜欢。
谈及影石产品的核心竞争优势，刘靖康说了一长串理论:
相机本身并不是消费者需要的完整解决方案。假设一个男生有相机，他可能还是不知道怎么把人物拍好。如果他是在拍视频，那么拍出来之后还存在不能用镜头剪辑、上色、表达的问题。换句话说，如果一个用户足够有钱，他根本不需要相机，而应该找一个后续的摄影师。“相机和专业摄影师的差距，是我们做技术储备的方向。”
不仅如此，刘靖康还希望影石能够成为全景运动相机的标志。消费者一提到运动相机，马上就能想到影石产品，就像Cyberpickup是特斯拉的标志一样。
新兴市场，从抢蛋糕到做蛋糕。
早期，资源有限。中美开始发力，加起来可以占到全球消费市场的40%到50%。
根据Jost Sullivan的《2023年全球智能手持影像设备市场发展白皮书》，影石在运动相机市场排名国内第一。
影石不仅涵盖消费级全景和运动相机，还包括专业级VR全景相机。国内最大的应用场景是新中国成立70周年阅兵。长安街共使用了23个VR全景坐席，这是新中国成立70周年以来首次将VR技术用于全球直播。
影石创新专业摄像机VR全景直播
经过销售、供应链、制造、组织的协同努力，影石已经覆盖全球200多个国家和地区，有合作伙伴的国家和地区超过60个。在欧洲，德国、意大利和西班牙增长最快。据影石负责人卡罗琳介绍，这三个市场的销售负责人都是本地人，所以营销可以做到足够精准。未来，本土化将是影石出海的重要策略。
随着业务的发展，组织架构也逐渐适应。每隔两三年，公司就会有一次大规模的调整，扩大业务边界，增加人数。
2017年Caroline刚入职的时候，负责出海的团队只有十几个人，都在深圳。现在已经扩展到100多人，公司在北美、柏林、香港、东京等国家或地区设立了办事处。
去年，石英还发现了一个惊喜——东南亚的增长超过了欧洲。
杰夫说，去年欧洲整体经济不太好，而东南亚经济保持快速增长。其次，欧美老龄化严重，而东南亚整体较年轻，消费能力较强。第三市场的成熟，欧洲市场的垄断性很强，但是东南亚是新兴市场，一切都在增长。“我们也在快速增长，我们的竞争优势更加明显。”
影石正处于一个行业的黄金上升周期。根据约斯特沙利文报告，2017年，全球手持智能影像设备市场规模仅为164.3亿元，2022年为307.5亿元，年复合增长率为13.4%。到2026年，全球运动相机市场规模将增长至460亿元。
在过去的八年里，石英证明了他可以用有限的资源创造出最好的产品。但是，当资源足够丰富，技术迭代更新的时候，如何开发未来的技术，保持产品最强的竞争力，可能是石英目前最大的挑战。
无论如何，现在是影石最好的时候，从产品销量和排名就能看出来。每一款新品发布后，几乎都能排到全球多平台运动相机销量的TOP1，包括亚马逊美国站的运动相机新品排行榜。
今年1月，影石还在一颗卫星上将两台全景相机送入太空，这是历史上第一台完全暴露在太空中的相机。11月28日，影石发布了全景相机(panorama camera)的地球和银河系同框图像，从西伯利亚到印度洋，从非洲好望角到波斯湾，记录了日落时月亮的升起和落下，以及星空下地球家园的璀璨灯光。
从鹰背上起飞到500公里的外太空，影石正在追逐更高的数字，移动得更远。"